Les retailers sont de plus en plus nombreux à proposer des solutions de retail media pour monétiser leur audience. Parmi ces solutions, l’extension d’audience permet de toucher de nouveaux consommateurs en dehors du site e-commerce de la marque. Cependant, cette pratique n’est pas sans risque, notamment en termes de Multi-Finger Attribution (MFA).
En effet, l’utilisation de l’extension d’audience en retail media peut parfois entraîner des problèmes de mesure et d’attribution des ventes. Il est essentiel pour les marques et les retailers de comprendre ces enjeux pour optimiser leurs investissements et maximiser leur retour sur investissement.
Impact de l’extension d’audience sur les MFA
L’extension d’audience en retail media peut perturber les modèles d’attribution classiques basés sur les cookies ou les devices. En effet, lorsque les campagnes touchent des utilisateurs qui ne sont pas directement exposés à la publicité sur le site e-commerce, il devient plus difficile d’attribuer correctement une vente à une source spécifique. Cela peut fausser les données et conduire à des décisions marketing erronées.
De plus, les MFA peuvent être impactés par les effets d’attribution multi-touch attribuant une vente à plusieurs canaux publicitaires. L’extension d’audience peut complexifier davantage ce processus en ajoutant une couche supplémentaire d’interactions avec les consommateurs. Il est crucial de prendre en compte ces facteurs pour évaluer correctement la performance des campagnes et ajuster les stratégies en conséquence.
Optimisation des stratégies d’extension d’audience
Pour maximiser l’efficacité de l’extension d’audience en retail media tout en minimisant les risques liés aux MFA, il est important de mettre en place des pratiques et des outils adaptés. Tout d’abord, il est recommandé d’utiliser des technologies de tracking avancées pour suivre le parcours des consommateurs de manière précise et fiable.
Ensuite, il est essentiel de mettre en place des modèles d’attribution personnalisés prenant en compte les spécificités de l’extension d’audience. Ces modèles doivent être continuellement testés et ajustés pour refléter au mieux la contribution de chaque canal publicitaire à la conversion. Enfin, il est recommandé de travailler en étroite collaboration avec les partenaires de retail media pour partager les données et optimiser les performances de manière conjointe.
L’extension d’audience en retail media offre de nombreuses opportunités aux marques et aux retailers pour toucher de nouveaux consommateurs et augmenter leurs ventes. Cependant, il est essentiel de rester vigilant face aux risques liés aux MFA afin d’optimiser ses investissements et d’améliorer sa rentabilité. En adoptant des pratiques et des outils adaptés, les acteurs du retail media peuvent tirer pleinement parti de l’extension d’audience et renforcer leur position sur le marché.
En somme, la compréhension des enjeux liés à l’extension d’audience en retail media est cruciale pour réussir dans un environnement de plus en plus concurrentiel et digitalisé. En combinant innovation, collaboration et analyse approfondie des données, les marques et les retailers peuvent se différencier et atteindre leurs objectifs commerciaux avec succès.
